Управление дебиторской задолженностью/взыскание долгов: организационные и правовые аспекты
Продолжительность: 10 ак/ч
Лектор: Досжанов Жаксылык Балтабекович, бизнес-тренер, эксперт-консультант НИИ, г. Астана, специалист высшей категории по науке (гражданское право; предпринимательское право; гражданско-процессуальное право; международное частное право; семейное право; арбитражный процесс).
ПРОГРАММА
БЛОК 1.
1.Предупреждение образования проблемной дебиторской задолженности.
1.1. Общие вопросы организации управления дебиторской задолженностью (Кредитная политика).
• Анализ ДЗ.
• Критерии и сегментация ДЗ (таблицы).
• Выводы.
1.2. Учет, контроль и планирование ДЗ (таблицы).
1.3. Подразделения, осуществляющие работу с ДЗ и их компетенция.
1.4. Маркетинг при работе с ДЗ.
1.5. Сбор информации о контрагенте.
1.6. Источники информации о контрагенте.
1.7. Требования к контрагенту.
1.8. Прочие сведения о контрагенте. Выявление реального финансового положения контрагента.
1.9. Экспертиза и составление договора.
1.10. Исполнение договора. Срок оплаты.
1.11. Меры обеспечения надлежащего исполнения обязательств (традиционные и нетрадиционные. меры) и меры договорной ответственности.
БЛОК 2.
2.Досудебная работа с просроченной дебиторской задолженностью.
2.1. Формы досудебного урегулирования вопроса взыскания ДЗ.
• Неисполнение встречного требования, Изменение и расторжение договора, Реструктуризация, Отступное, Новация, Зачет, Уступка требования, Перевод долга.
2.2. Коммуникации с должником (переговоры с должником (прямые встречи и с использованием технических средств). Общая тактика и характеристика правильного построения общения.
2.3. Принцип «Создание максимально некомфортных условий для благополучного проживания должника».
2.4. Внешний вид кредитора и типичные проблемы при взыскании долгов. Передача работы по взысканию в аутсорсинг.
2.5. «Угрозы» должнику, его репутации.
2.6. Инициирование банкротства должника.
2.7. Взыскание задолженности с помощью налоговых органов.
2.8. Инициирование возбуждения уголовного дела в отношении должника.
Блок 3.
3.Судебная и после судебная стадии работы с просроченной дебиторской задолженностью.
3.1. Что нужно знать до обращения в суд.
3.2. Меры обеспечения иска.
3.3. Доказательства и доказывание виды доказательств, обязанность по доказыванию).
3.4. Судебные расходы.
3.5. Ускоренное рассмотрение дел (заочное производство и приказное производство).
3.6. Альтернатива государственным судам. Мировое соглашение
Третейский суд и арбитраж. Медиация.
3.7. Исполнительное производство при взыскании задолженности.
Государственные судебные исполнители. Частные судебные исполнители (сроки и др. процедурные вопросы).
3.8. Меры обеспечения, налагаемые судисполнителем.
3.9. Взыскание и очередность взыскания.
3.10. Имущество, на которое не может быть обращено взыскание.
3.11. Нетрадиционные методы взыскания.
3.12. Правопреемственность должника или, с кого еще можно взыскать по задолженности (юридические лица, физические лица; Руководители и собственники организации; субсидиарная ответственность по обязательствам должника).
3.13. Случай невозможности взыскания задолженности (прекращение обязательства).
Выводы.
Составление резюме.
По всем интересующим вопросам и за дополнительной информацией обращайтесь к менеджеру учебного центра – НАДЕЖДЕ
тел./факс: (727) 390-19-96, 375-51-33 (вн. 512, 514), моб.: +7 777 511 1429, +7 701 721 8009, e-mail: uc@lem.kz